美容院免費制模式的核心是：“設計美容院隱性利潤空間”，即延伸美容院的利潤鏈，通過設計免費項目***大限度地吸引顧客，進而實現美容院下一階段的利潤。



免費模式一：美容院體驗模式。



顧客往往以懷疑和渴望的雙重態度對待一個新產品，讓顧客感到安全和信任就成了美容院營銷的核心。體驗式模式是一種通過顧客的***次體驗來進行交易并獲得顧客信任的方式。



這種模式具體可分為兩種：。



一個是美容院設計的產品可以用來體驗。顧客可以免費體驗產品，感覺良好后再消費。



一種是與時間掛鉤的免費體驗，即客戶可以在單位時間內免費體驗產品，然后長期使用。


免費模式2：美容院的第三方資費模式。



我們需要客戶，有些企業更需要我們的客戶。因此，我們已經轉型為一個資源對接的平臺。



簡單的說，消費我們產品的客戶將獲得免費，而向我們收費的是想擁有我們客戶的第三方，如：報紙、電視、廣播、雜志等。。消費者免費獲得產品，資費方為第三方企業。



免費模型三：美容院產品型號。



免費獲得產品對消費者具有極大的吸引力。通過免費提供某種產品來吸引顧客，然后再消費其他產品。



基于產品的模式是一種交叉補貼產品之間，即某種產品對客戶是免費的，而這種產品的成本由其他產品補貼。



產品型號有三種：。



1. 誘餌產品的設計（設計一個免費的產品，目的是培養大量的潛在目標客戶）。



2. 贈品的設計（將一種產品變成另一種產品的免費贈品）。或將同行業或邊緣行業的主流產品變成我們這邊的免費贈品）。




3. 產品分級設計（普通版免費，高級版或個性化產品需付費）。




免費模式4：美容院客戶模式。


解放了一部分人，就可以獲得另一部分人的消費。這種模式是美容院免費找到一些特定的顧客，對其他顧客收取較高的費用，從而實現顧客之間的交叉補貼。




這種模式設計的關鍵核心是找到一個特定的客戶群。如，可以對女性免費，對男性免費，對兒童免費，對成人免費，對生日免費，對朋友免費，對老人免費，對家庭成員免費等。。




自由模式五：美容院時間模式。



一些行業存在顯著的時間消耗差異。舉個例子，在電影院，早上看電影的人很少，這樣顧客就可以在上午自由活動，從而吸引了大量顧客在上午進入影院，而電影結束往往是在中午，顧客會花費餐飲等其他消費。




以時間為基礎的模式是指在一定的規定時間內向消費者免費送。例如：一個月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個時間段。





采用這種模式，具體時間要固定，讓客戶能及時形成條件反射。這種模式不僅對客戶忠誠度和宣傳效果很大，而且客戶還會消費其他產品，產品之間可以進行交叉補貼。


免費模式六：美容院的功能模式。



有些產品的功能可以在其他產品中體現出來，這樣就可以把另一種產品的功能免費提供給客戶。。




功能免費模式是指在我們的產品上體現其他產品的功能，讓客戶免費使用。如：手機免費攝像頭、U盤等功能。



免費模型七：美容院跨行業模式。



用其他行業的產品作為我們的誘餌產品或贈品，吸引顧客消費我們美容院的主流產品。



跨行業模式是指美容院把其他行業的產品納入到我們的產品體系中，所納入的產品對顧客是免費的，前提是他們消費了我們的主流產品。



這種模式會使行業之間的界限越來越模糊，會將一個行業的部分或全部合并到另一個行業。



免費模型八：美容院增值模式。


為了提高客戶粘性和重復消費，必須為客戶提供免費的增值服務。



如：提供免費上網、免費美甲、免費瑜伽學習、免費化妝學習、免費護膚技巧教學等。。