防曬是護膚中***重要的步驟之一。其實，我們防曬就是防紫外線。紫外線對人體的傷害是經過科學驗證的。我們平常看到的皮膚曬黑、曬紅、曬傷（蛻皮、紅腫）這些都是***直觀的，還有一些潛在的傷害雖然我們一時半會兒發覺不了，但是成年累月就會積聚，并爆發出來。
特別是紫外線中的長波段（專業術語叫UVA），它具有很強的穿透力，可以直達肌膚的***層，破壞彈性纖維和膠原蛋白纖維，長期下來皮膚就會變黑、松弛，產生皺紋。所以，我們防曬就是要防曬黑、更是防曬老！沒有任何防護措施室外活動都是虐臉行為。即使在陰天，陽光的輻射依然存在，一樣會危害皮膚。
所以，要想抗衰老，對于所有人來說***直接有效的方式其實就是防曬！防曬！防曬！！！重要的事情說三遍。防曬霜***屬于低投資、高回報的產品。帶有防曬系數的底妝產品在冬季還能勉強及格，但到了春夏時節，紫外線來得相對兇猛，我們還是應該把防曬的舞臺還給防曬霜。很多新入美妝這個坑的小仙女們，都知道要用隔離和防曬，但是在挑選產品的時候，往往會被產品身上的SPF和PA所困擾，今天就來講一下，究竟什么是SPF和PA。SPF全稱：Sun protection factorSPF我們通常說的是防曬指數，代表產品中對UVB的防護能力，用數字表示，比如比較常見的SPF 30、SPF 50等，表示涂了的部位多耐受30或50倍的紫外線照射。
如何選擇合適的SPF值
1．一般類型皮膚的人，SPF值以8～12為宜；
2．對光敏感的人，SPF值以12－20為宜；
3．敏感性皮膚應挑選植物配方的防曬品或是含有二氧化鈦的物理性防曬霜。
4．只在上下班的路上接觸陽光的上班族，SPF值在15以下即可，以臉部防曬為主；
5．在野外游玩、海濱游泳時，防曬品的SPF值要在30以上。游泳時***好選用防水的防曬護膚品。
PA代表產品對紫外線的防護等級，它用 + 號表示，+ 號越多，效果越好，但要提醒一下，PA是日本的標準，像有些歐美防曬就沒有表明PA值，但是防曬霜的PA值也并不是+號越多越好，過高會讓皮膚產生負荷，所以選擇適中的就可以了。通常情況下，PA的強度用+來表示，多一個+表示有效防護時間延長。具體為：
PA+的有效防護時間大約為4小時。
PA++有效防護時間大約為8小時。
PA+++***防護。
有些底妝產品會含SPF值，但是不含PA值，就是說他不能抵御UVB的傷害，所以防曬是不可或缺的。很多寶寶們對于用多少防曬，總是把握不準，一不小心可能就擠多了，有防曬的有效測試證明，防曬的用量為2mg/cm*2，換算到人體的面部皮膚大約為1ml，就是一個一元硬幣大小。防曬的話***好盡快用完，雖然很多防曬的保質期是三年五年，但這只是未開封的保質期，開封后***好在三個月內用完，久一點也要在一年內用完，不然其中的成分就和氧氣接觸了，會被氧化或者揮發，也容易滋生細菌，發生變質，而且包裝的塑料瓶自身也會降解的。1.建議在購買防曬霜前做一次準確的皮膚測試。油性肌膚應選擇滲透力較強的水性防曬用品；干性肌膚應選擇霜狀的防曬用品；中性皮膚一般無嚴格規定，用乳液狀的防曬霜則適合各種皮膚使用。有個姑娘問到，自己對啥都過敏，要用什么樣的防曬產品？當然還是要自己測試 ，局部開始合作，慢慢擴大范圍。2.計算一下SPF值。一般說來，SPF指數越高，所給予的保護越大。一般環境下，普通膚色的人以SPF8至12為宜；皮膚白皙者建議選用SPF30的防曬霜；對光過敏的人，SPF值選擇在12至20間為宜。3.了解不同防曬霜的適用人群。不同的防曬產品有不同的適用對象，***好的辦法是在購買之前，先在自己的手腕內側試用一下。10分鐘內如果出現皮膚紅、腫、痛、癢現象，則說明自己對這種產品有過敏反應，可以試用比此防曬指數低一個倍數的產品。如果還有反應，則***好放棄該品牌的防曬霜。1.出門前半個小時，將防曬乳液均勻涂在皮膚的各部位，用量不宜太少，別忘了嘴唇、眼睛、鼻子、耳朵。2.一般來說，只要你的臉蛋不是太大，包含臉部及頸，大約每次要搽上牙膏管擠出約3公分左右的量***為適當。3.針對肌膚較油、容易長青春痘的人，應選使用起來清爽不油膩的乳液狀產品，千萬不要使用防曬油、隔離霜類的防曬品。5. 為免肌膚色素沉著，盡量不要吃太咸或太辣的刺激性食物。3個重要防曬時刻
1.外出就餐時
外出就餐時要做好戶外防曬的準備，如帶上深色的遮陽傘和深色的外套，給肌膚多一層保護。
2.室內辦公時
如果靠近窗戶，你受到的紫外線傷害會比別人多，你要每隔兩小時補擦一次防曬品，此外將窗簾拉上。
3.下班回家時
下午肌膚出油多，所以下班前做好補妝和防曬。正確的護膚程序是：吸油、原液、噴霧、涂含防曬指數的蜜粉。
在戶外呆久了是一定必須要補涂的，化了妝的話可以選擇防曬噴霧，一般早上出門前涂防曬，中午回去后會補一下，有時候冬天比較懶就沒補~但是夏天一定要記得補涂哦~★過敏嚴重爛臉期或者嚴重爆痘的時候需不需要涂防曬？在皮膚爆痘或者過敏時期，可以不涂，但是要做好物理防曬，太陽傘帽子口罩等，***好的方法肯定是盡量不要出門，因為皮膚敏感期，外面的一些煙塵或者花粉會加劇過敏，等過敏和痘痘好一些了就一定要擦防曬，因為紫外線會加深痘印也會加重痘痘。這個問題網上的爭議一直很大，像高防汗防水的，官方都說可以不用專門卸妝，建議：一直都是要卸妝，多一道不復雜的程度，即可保證皮膚的清潔，何樂而不為？但是對于皮膚超級敏感的童鞋，可以不卸妝不行！隔離和底妝的作用有的是調節膚色，有的是保濕，有的是控油，并不能隔離污染輻射之類的，想要防曬，必須要用專門的防曬霜。還有***重要的一點就是：防曬涂在隔離前！防曬涂在隔離前！防曬涂在隔離前！重要的話要說三遍才可以，因為現在還有很多寶寶們不知道防曬要涂在隔離之前，防曬是護膚的***后一步，涂在隔離前才能***有效的隔離紫外線哦~***后關于準備懷孕和已經在孕期的小仙女們一些孕期防曬的技巧~妊娠早期，皮膚也發生了微妙的變化。大多數孕婦的皮膚會變得紅潤、光澤、油膩、多汗。那么潔面后的臉部保養工作也很重要。可選涂一些防曬值不超過SPF15的防曬保濕乳液。每天醒來一定要做好保養，保濕型的防曬乳液質地一般都很清爽，如果皮膚“油”情嚴重，就盡量少用。比如，額頭、鼻子、下巴處少用，其它部位可適量使用。并不是SPF值越高防曬的效果越好。只是他們持續的時間相對來說長一點。偶爾出門或在家時：只要選擇SPF15或SPF20即可。因工作關系需要在外奔波，又沒有時間補擦，則可使用到SPF50或SPF60的防曬品。但是一般來說，因為夏天出汗比較多，所以建議2—3個小時補擦一次會好一點。護膚品可以使用,但是盡量使用之前用過的產品，以避免因更換新產品給自己帶來過敏等隱患，沒有懷孕的菇涼，過敏就過敏了，無所謂，解決方法千萬種，但是孕中的菇涼如果過敏了，處理起來倒是相對麻煩。至于防曬霜的品種，基本上都可以使用，有些人在孕期對味道會特別敏感，所以建議可以使用一些味道較淡的產品。- ***好不要用功能型化妝品,例如帶美白祛斑或是抗皺的也不要用,只要用***基礎護膚系列就好了.
- 彩妝盡量就不要使用,隔霜和粉底以及口紅這類里面含鉛汞等化學產品雖然很輕微，但是對避免還是盡量避免。
防曬霜主要是一個隔離的作用，懷孕之后不鼓勵用大量的防曬霜，但是也不是說一點防曬霜不能用。***好選擇遮陽傘、草帽、長袖衣服這種防曬用品，盡量減少防曬霜的使用量和使用頻率，當然，***主要的是，孕期還是避免暴曬。先了解顧客防曬需求，有針對性地推薦防曬產品。切忌進門就盲目推銷，這樣顧客容易反感。現場銷售步驟
(1)展示：拿出防曬霜，突出產品國妝特字號，突出安全性和實力。
(2)試用：在給客戶試用時在客戶手上先涂點保濕乳，然后擠出防曬霜時在手指上給客戶看然后說：你看，質地很細膩水潤吧，而且用著很省哦，只要這一點就夠了。(3)涂抹：邊涂抹邊說：我們這款防曬霜不用很費勁涂抹，只要輕輕一抹就開了，突出容易涂抹。(4)夸獎：涂抹好強調好膚色，給客戶看鏡子說：你看膚色很漂亮均勻自然吧。然后各種夸..（不要太浮夸）(5)建議：如果客戶有斑點或者痘印，局部再去加強涂一層，強調產品很細膩通透，擦多少層都不會有厚重感。***的試用過程就是按步驟突出產品賣點，這樣的流程下來沒有人會抗拒。
問：我經常在室內，不在太陽底下暴曬，也需要擦防曬嗎？答：紫外線是無處不在的，哪怕是陰雨天也有。而且紫外線是可以穿透玻璃的，特別對于那些坐在窗口位置辦公的人，受到紫外線照射量也許并不亞于室外。如果你經常在室內活動，只要SPF15就夠了，冬天的話要看你是否外出，基本上使用SPF30以下就足夠了。問：那我買的時候是買防曬指數越高就越好嗎？？
答：防曬指數也并非越高越好。其實SPF30就夠防護95%的紫外線了，而且防曬系數越大的防曬霜通透性越差，很容易導致毛孔堵塞，清潔不徹底還會出現痘痘粉刺等皮膚問題，并不適合您天天使用。
正確的做法是：在不同場合，針對不同要求，選用不同防曬指數的用品。每個人至少要有三種不同防曬指數的防曬產品……問：我家里有在擦BB霜（粉底），那個也是有防曬指數的，還要買？答：親愛的，看來你是很有保養意識的，知道隔離防曬的重要性，那我再給你普及個專業吧，就是任何產品都代替不了專業隔離霜。隔離霜在皮膚日常保養中特別重要，即保護皮膚不受外界侵害，又要防止皮膚水分流失過快。所以如果用了只是修飾膚色沒有隔離作用的，用其他彩妝來代替隔離霜，這個是嚴重不可取的做法。
問：我的皮膚比較油，不喜歡用油膩的產品，你有什么？答：根據你的肌膚情況，我為你推薦***美白隔離防曬露，她是一款集美白、隔離、防曬三效合一的產品，能隔離彩妝、環境污染，用在皮 膚上非常水潤清爽，透薄。另外，她還可以防水、防汗、防油、防脫妝，讓我來幫你試用一下吧！話術：你看，這款美白隔離防曬露非常清爽，延展性好，輕輕一抹就完全推開，用后皮膚感覺水潤清爽，沒有油膩感，你可以摸一下。
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銷售過程中，可以順帶給顧客講一些產品的使用方法，傳授化妝品使用技巧，打好關系，銷售就會變得更容易些。
關于防曬方面問答
如何判斷防曬產品是否防水?
答：方法：取一杯清水，將防曬品倒入水中攪拌，變混濁的是不防水的，不會混濁的是可以防水的產品。
打把遮陽傘就無任何曬傷危險?
答：事實上，50%的紫外線都能透過遮陽傘，它只能隔離部分讓人有灼熱感的UVB，而UVA卻能毫無困難地穿透遮陽傘。
防曬效果可以疊加嗎?
答：不可以，無論同時使用幾種防曬效果的產品，以***高倍值為準。
擦臉的防曬霜可以擦身上嗎?
答：基本上，只有標明身臉兩用的防曬產品才可以擦臉，否則只是擦身體用的防曬產品不建議擦到臉上。因為擦身體的防曬品是比較油膩的，擦在臉上可能會導致粉刺產生。在夏天，如果出汗太多，可能會將已經擦好的防曬產品沖掉，所以要選擇防水性的防曬乳液。
什么是物理防曬和化學防曬?
答：物理防曬主要是靠反射作用，以屏蔽掉紫外線來達到防曬目的。而化學防曬則是依靠吸收紫外線，使其轉化為熱量釋放出來，以達到防曬目的。我們的陽光防護系列屬于物理防曬。
答：是的，所有防曬霜的時間是有限制的，尤其夏天，容易流汗，將防曬品沖掉，補涂的工作就很重要。一般做戶外活動時，為持續保持防曬效果，每2到3小時就需補抹一次。游泳后更應隨時擦干水分，重新涂抹防曬霜。答：由于防曬中的有效成分必須滲透至角質表層后，才能發揮長時間的保護效果，因此須提在出門前30分鐘就先擦拭完畢，出門前在補充一次，在使用的劑量上，每次至少須有1~2毫升的量，方可達到***佳防曬功效。
銷售后連帶銷售
1.強調顧客未完善的護膚步驟
話術：夏天紫外線增強，容易對肌膚造成傷害，在做好防曬的同時，曬后的修復工作也非常關鍵，可以用XXX深層補水，再搭配XXX面貼膜， 修復受損肌膚，帶來健康膚色。
2.強調所購買產品與其他產品搭配效果更佳
話術：這款XXX底妝產品質地輕薄細膩，有效遮蓋瑕疵，均勻膚色，輕松打造自然裸妝。防曬和XXX底妝一起用可達到更好的效果。這個也可 以一起帶哦！
3.強調使用流程、方法及注意事項，鼓勵顧客回購。
話術：親，防曬應在護膚品之后用，出門前30分鐘涂抹，并每隔兩小時就要補涂一次，這樣防曬效果會比較好呢，用得好的話可以推薦朋友 過來買哦！如果用的途中有什么問題，可以聯系我哦！
