銷售:能夠贏得客戶就是生存，讓客戶跟隨你就是發展。銷售中可以使用的戰術也是千變萬化的，但“心理戰術”是隱藏在所有戰術背后的***根本的力量。。每個人都想在殘酷的銷售戰中贏得一筆財富，但并不是每個人都能夠真正了解企業的經營策略。。


1、查詢方式。



通常在這種情況下，客戶對產品感興趣，但可能還沒有搞清楚你的介紹。。例如:一個細節&#41。，或者有說不出的秘密&#40。如:沒有錢，就沒有決策權&#41。我不敢做決定，然后我會說出一些不合時宜的話。。因此，要用提問法找出病因，然后開合適的藥治病。。




比如:姐姐，剛才我沒有解釋清楚什么？所以你說你需要好好想一想。。



2.假設法。



假設交易立即完成，客戶能得到什么好處？。或者快樂&#41。如果你不馬上完成交易，你可能失去一些已經賺到的利潤。。疼痛會嗎。，利用人們的虛偽來快速方便交易。







例如:姐姐，您一定對我們的產品很感興趣。。如果你現在買，你可以得到××&#40。額外的禮物&#41。我們一個月只來一次。或者只有一次晉升機會。，現在很多人都想買這個產品，如果你不及時決定，它會...。



3.比較法。

與同類產品相比。



例如:××牌在市場上的價格是××，這個產品比××牌便宜很多，質量也比××品牌好。。



與其他同值項目進行比較。



比如:××的錢現在可以買幾樣東西，比如A、B、C、D等，而這個產品是你目前***需要的東西，現在買也不貴。。



4.平均法。



將產品價格分配到月度、周度和日度，尤其是高端服裝的銷售。。如果你買的是普通衣服，你只能穿幾天，而如果你買的是***衣服，你可以穿幾天。如果你平均每天比較一下，買昂貴的***衣服顯然更劃算。。




例如:這款產品可以使用多少年？。按××年××月××周計算，每天實際投資額是多少？每花××元，就能得到這個產品，值得。


5.贊美。


通過贊美，顧客被迫只為了面子而花錢。。



例如:X女士，我一見到你，就知道你平時很注意××&#40。如:維修、生活質量等。。是的，我不會舍不得購買這種產品或服務。







顧客:能便宜點嗎？。



對策:價格是價值的體現，便宜的商品都不好。做一個成本低、質量差的項目，***終修復成本會很高。。




6.得與失。


交易是一種投資，有得有失。僅僅根據價格做出購買決定是不完整的。如果你只看價格，你會忽略質量、服務、產品附加值等，這對買家自己來說是一種遺憾。。





比如:姐姐，你還年輕漂亮，所以不注意保養。。當你變老的時候保養是不會有效的，那么為什么不趁現在還美的時候保存你的美麗呢？。你失去的是一點錢，而你得到的是難以買到的青春。。




7.孔卡法。



這個價格是我們店里***低的價格了，已經跌到谷底了，你要再降，我們真的做不到。。





通過出示你的名片&#40。其實這不是一張***，離成為***還有很長的路要走。。，讓客戶覺得這個價格合理，值得購買。





8.誠實法。



這個世界上，花少錢買到***高品質的產品的機會很少，這是真理，告訴客戶不要有這種僥幸心理。







舉個例子:如果你真的需要一個價格低廉的產品，我們這里沒有，而且據我們所知，也沒有其他地方，但是我們有一款稍微貴一點的產品，你可以看看。。





顧客說:別的地方更便宜。



對策:服務是有價的。現在到處都是假貨。




9、分析方法。



當大多數人做出購買決定時，他們通常了解三件事：***是產品的質量，第二是產品的價格，第三是產品的售后服務。。



我們依次分析這三個方面，打消客戶心中的顧慮和疑慮，使他“只愛一朵花”。



比如:×女士，那可能是真的，畢竟每個人都想用***少的錢買到質量***高的商品。。




但我們這里的服務很好。我們可以幫助您購買 ××，并提供 ××。如果您從其他地方購買，就沒有那么多的服務項目了。您必須自己付錢給某人做 ××，這浪費了您的時間，也沒有省錢。從我們這里購買更為合適。。



10.引導方法。



與其談論自己的優點，不如客觀公正地談論別人的缺點，一遍又一遍地重復，摧毀客戶的心理防線。。





如:我從來沒有找到過什么美容院&#40。在別處。我們可以以***低的價格提供***高品質的產品并提供***好的售后服務。我××&#40。親戚或朋友&#41。我上周在他們那里買了點東西，但是讓我的皮膚更干燥了（不好的一面），去找他們的時候，他們的態度不太好...。