如何與美容行業的高端客戶成易？
如何提高美容院的單價？
這是美容行業老板們迫切想解決的問題
豆小七品牌實戰經驗分享
突破行業內部競爭，贏得更多大客戶
有效地提高門店的客單價

大客戶買的從來不是單一的產品，而是一個完整的解決方案。

簡單的說，我做這個療程并不是為了讓皮膚更光滑，而是為了及時去除皮膚表面的老化細胞，增加皮膚營養，幫助毛孔暢通。

能解決皮膚暗沉、粗糙、松弛等問題。女人害怕衰老，尤其是非常看重衰老的有錢客戶，如何用好這個套餐才是關鍵。

你和客戶溝通的一定是解決方案，而不是單一的產品。從更高的維度看問題，告訴客戶為什么要這么做。如何去做。其實真正的大客戶很清楚自己要的是什么，他們不需要依靠關系來維持，而是依靠我們的專業知識來完成。

有人說是提高技能，有人說是增加更多的產品和客戶多交流建立關系。這些觀點沒有錯，但都是比較基本的。

管理大客戶更重要的是管理好世界觀、價值觀、人生觀，認知一定要與客戶相匹配。只有客戶發自內心的認可和同意，交易才會變得非常簡單。

我們不做推銷，只吸引顧客。當客戶需要我們的時候，我們出現解決問題，從不打擾他們。你見過***品推銷員圍著你，向你推銷商品嗎？所以，只有專業的知識和專業的方法，才能吸引客戶，讓客戶更有粘性，你必須用魔法打敗魔法。

舉個例子，有些老板有很多教育資源，并不是因為教育賺錢，而是因為精英教育是大客戶的剛性需求。他們都希望自己的孩子能進入名校，超越自我。

依靠低價怎么推動高單價？此外，那些為低價而來的顧客沒有忠誠度，他們會去任何一家價格***低的門店。大美容客戶的銷售計劃應該是一個梯形。塔頂雖沒幾個人，但卻是***美味的蛋糕。行業內的專家，行業外的雜家，你只需要了解高端客戶的心理，才能更好地鼓勵他們多花錢。

如果您正在考慮開業或已經開了一家美容店卻不知道如何經營，也不知道如何提高單價，歡迎來電或留言進行咨詢。