鋪墊只是聊天，讓事情發生。。通過聊天，拉家場了解對方的需求，及時應對危機。。準備包括對熟人的準備和對陌生人的準備，但無論是哪種準備，都是從微笑和贊美開始的。。這使得客戶很容易認可并敞開心扉，更容易被接受。。



1. 為什么要鋪路。伏筆的意義。



是為請柬創造有利條件，緩解請柬壓力。。



1. 鋪路的過程。



意味著通過提問來發現需求，高估，贊美。贊美的重點不在于目前的狀態，而在于能力和觀念。要求別人說出來并不是我們告訴他們的。。我們告訴她這是請求，不是需要。



舉個例子：。



家庭主婦：看她把家里收拾得井井有條，她說，你這么能干，生活一定很幸福。。對方肯定會說開心/不開心，那他們就知道需求了。接下來，他們會制造一個危機，提出問題，給出想象力，然后講一個故事，制造危機，給出出路。。因為大多數人不想讓別人知道自己的需求，所以不能直接開口。。







2. 通過講故事，處理危機變得更容易。。



比如：你有沒有想過，如果繼續這樣生活，2年后會是什么樣子？。什么結果。我有一個朋友，她和你一樣，她以前是……，現在是……，對方會想一想，自己帶進來。







3. 強調。



遇到危機的時候不要說太多，否則對方認不出來。別說話了，制造懸念，讓對方好好想一想。。然后改變想法，激發靈感，以同樣的頻率講故事，給予利益，改變想法，激發夢想。



舉例說明：。



家庭主婦：經濟獨立，思想獨立，人格獨立。



農民工：啟動成本低。



老板：以前都是自己做，現在大家都幫我。



畫。





2. 填充法。



建立信任感，跟著對方喜歡的走，多聽，表達欲望，講故事，看照片，用工具流，玩心情，讓對方舒服，不要說太多，多聽。



為重點和見解埋下伏筆。



1. 在需求下找出危機。



2. 在這個過程中，我們應該尊重那些能夠借助A的力量的人。。



3. 沒有邀請。



很多人打好基礎后再發出邀請，但這是不成功的。打好基礎，認可你的人，無論你說什么，都會相信。在這里我們只做鋪墊，不做邀請。。



鋪筑到位后，繼續進行深層鋪筑。







3. 準備邀請函的五個步驟。



1. 了解事實、信息、年齡、職業、愛好、工作、生活、家庭情況、身體、性格，并關心對方。



2. 創造需求：看對方喜歡吃什么魚&#40。我該給一個什么樣的誘餌？&#41。，如果沒有必要，就給對方施加壓力。有壓力才有動力。。發現并為對方提供未來的需求。



3. 激發理想：用自己的理想感染對方，肯定對方的性格和能力。我能力不強，但是我有很多的信息和機會。。



4. 增加欲望：鼓勵和使用人類的比較來激發欲望。



5. 鼓舞人心的行動：如果以上條件都滿足，就會成為吸引力，你就可以發出邀請信號了。。