隨著消費渠道重心的轉移，以95/00后為首的消費者對網購的依賴度越來越高，甚至中老年人也習慣了這種方式。。可以說，進店率大不如前，這是各行各業實體店的通病。。



但并不是所有的實體店都無法生存。茶和點心連鎖店，如茶言悅色、文和優，和虎頭蛇尾隔了這么多年還能保持一定的知名度。。實上，它們的商業模式幾乎相同，與化妝品專賣店也有很多相似之處，比如接下來要討論的體驗式營銷。。



我們知道，自從95/00后占據了市場的中堅力量之后，市場的消費結構也開始發生變化。。與上一代注重物質滿足的消費者相比，這群年輕人更注重精神需求，愿意為體驗買單。。




因此，在化妝品專賣店打造“體驗式營銷”就顯得尤為重要。至于具體怎么做，編輯總結了以下三種主要方法：。





***種是場景體驗式營銷。可以分為注意場景、生活場景、消費場景等。。例如，宜家主要以板式家具為主，并提供基于場景的購物、DIY等，都是為了有效溝通。畢竟這些客戶大多還沒有成家，他們對家具的概念也比較模糊。。



讓我們來看看我們的化妝品體驗店。現在，一些門店會將產品體驗空間打造成生活場景，給消費者很強的參與感。。例如，化妝品品類的體驗被轉化為專業的更衣室，而洗浴用品品類的體驗則被轉化為真正的家庭浴室氛圍。。



此外，除了生活場景的營銷，注重場景在店面設計上更加個性化，使其對用戶產生吸引力。。屈臣氏“去BAI化”等消費場景為用戶提供了一個自由輕松的購物氛圍。。




第二種是跨界體驗式營銷。例如，悅詩風吟、香奈兒和芭比布朗等品牌都開設了咖啡店。值得一提的是，在跨界體驗營銷中，雅詩蘭黛是***有想象力的一家。。



雅詩蘭黛集團旗下品牌Le Labo與健身房合作，推出定制健身房產品，并以此作為銷售渠道。包括LeLabo的定制洗發水，護發素，身體和面部清潔劑，乳液等。健身房。





可見，化妝品專賣店的跨界體驗營銷已成為一種新趨勢。化妝品品牌與其他行業的跨界合作，可以幫助品牌吸引流量，提升消費者體驗。。



第三是人工智能體驗式營銷。顯然，人工智能本身就有自己的話題、個性、新奇、時尚潮流等屬性。是吸引年輕女孩進店體驗的有效工具。。例如，天貓智能彈窗店的虛擬試妝鏡，讓體驗者不僅可以通過這一智能工具當場嘗試各種妝容，還可以通過試妝鏡一鍵購買所有嘗試的化妝品。。


除此之外，還有很多店即使不主打智能化妝品模特，也可以提供免費的皮膚測試服務，比如資生堂、SKII等。。


編輯發現，幾乎每年都有人慨嘆，很難開一家實體化妝品店。然這是事實，但并不一定意味著沒有可行的辦法。。首先我們要知道的是，實體化妝品店不會消失，但它們現在正處在重新定位的十字路口，需要在調性、模式、產品、營銷等方面進行轉型。。總之，并不是年輕人失去了對化妝品專賣店的熱情，而是在發展趨勢下對他們發展了新的要求。在這個時候，我們要考慮的是什么樣的化妝品商店更有可能引起年輕人的注意。心。