能夠通過銷售贏得客戶是生存，讓客戶跟著你是發展。。銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但“心理戰術”卻是隱藏在所有戰術背后的***根本力量。每個人都想在殘酷的銷售戰爭中贏得巨額的金錢，但并不是每個人都能真正懂得經營策略。。




1. 提問方法。


通常在這種情況下，客戶對產品感興趣，但可能還沒有弄清楚你的演示文稿。。如：某個細節&#41。，還是有說不出的東西&#40。如：沒有錢，沒有決策權&#41。不敢做決定，然后大膽地說。所以，一定要用提問的方法找出原因，然后對癥下藥，***。。






比如：姐姐，剛才我哪方面沒講清楚，所以你說你需要考慮一下？。







2. 假設法。


假設交易立即完成，客戶能得到什么好處？&#40。還是快樂的&#41。，如果你不馬上完成交易，你可能會失去一些你得到的好處&#40。將是痛苦的&#41。，利用人們的虛偽性，迅速促成交易。






例如：姐姐，你一定對我們的產品很感興趣吧。。如果您現在購買，可以獲得××&#40。額外的禮物&#41。我們一個月只來一次&#40。促銷活動可能只有一次&#41。，很多人現在都想購買這款產品，如果你不及時決定，你會...。






3. 比較法。



與同類產品比較。



舉個例子：對于市場上XX品牌XX的價格，這款產品比XX品牌便宜很多，而且質量比XX品牌好。。






與其他價值相近的項目進行比較。


例如：××錢現在可以買到a、b、c、d等，而這個產品正是你目前***需要的。現在買一點都不貴。。





4. 平均法。



將產品價格分配到每月、每周和每天的周期，這對高端服裝銷售尤其有效。。普通的衣服你只能穿多少天，但是買***的時候你可以穿多少天。當比較平均每天，購買昂貴的***顯然是一個很好的交易。。




舉個例子：這個產品你能用幾年？。按××年、×月×周計算，日實際投資額是多少？每花一次××錢，就可以得到這款產品，值得。



5. 表揚方法。


用贊美讓客戶不得不為面子買單。



例如：x姐，一看你就知道你平時很注意。如:保養、生活品質等&#41。是的，我不會舍不得買這種產品或服務。



客戶問：能便宜點嗎？。


對策：價格是價值的體現，便宜沒好貨。。做一個便宜，質量差的項目，***終要花很多錢來修復。。




6. 得與失。


交易是一種投資，有得必有失。。僅僅根據價格來做購買決策是不***的。只看價格會忽略質量、服務、產品附加值等。這對買家本身來說是一個遺憾。。


比如：妹子，你現在還年輕漂亮，所以不注意保養。。老了以后，照顧好自己就不會有同樣的效果了。既然你現在很美，為什么不保存你的美呢？。你失去的是一點點錢，但你得到的是金錢買不到的青春。。


7. ***法。


這個價格是我們店里***低的價格。它已經到達底部。如果你想降低，我們真的做不到。。



通過展示你的***&#40。事實上，它不是***，它離***還差得很遠&#41。，讓客戶覺得價格合理，購買不虧。。



8. 誠信法。


這個世界上很少有機會花很少的錢買到***優質的產品。這是一個告訴客戶不要心存僥幸的道理。。



如：如果你真的需要低價，我們這里沒有，據我們所知，其他地方也沒有，但有稍微貴一點的××產品，你可以看一下。。



顧客說：其他地方更便宜。



對策：服務是有代價的。現在假冒商品很猖獗




9. 分析方法。

大多數人在做購買決策時，通常明白三件事：***是產品的質量，第二是產品的價格，第三是產品的售后服務。。


這三個方面輪流進行分析，打消客戶心中的顧慮和疑問，讓客戶“單戀一朵花”。


例如：×姐，那可能是真的。畢竟每個人都希望用***少的錢買到質量***高的產品。。


不過我們這里的服務還是不錯的。我們可以幫助XX，并提供XX。如果在其他地方買的話，就沒有那么多服務了。你要花自己的錢請人做XX，會浪費你的時間.，又不省錢，我們這里做比較合適。


10. 轉向方法。


你不談自己的優點，轉而客觀公正地談其他地方的缺點，一遍又一遍地重復，摧毀客戶的心理防線。。



如：我從來沒有發現過任何一家美容院&#40。在別處&#41。能以***低的價格提供***高質量的產品并提供***好的售后服務。我××&#40。親戚或朋友。我上周從他們那里買了XX。使用后，我的皮膚變得更加干燥（缺點）。我聯系他們，態度很差。。。