痘坑 / 痘印 / 粉刺 / 黑頭 / 美膚
傳統護理銷售講話。
美道：姐姐，我現在就用按摩膏給你按摩。皮膚的彈性主要靠***層的彈性纖維和膠原蛋白來維持。隨著年齡的增加，這些蛋白質會逐漸流失，皮膚會變得松弛、皺紋、灰白。深色，因此有必要定期補充皮膚膠原蛋白。按摩膏一般都含有膠原蛋白。通過按摩使血液循環加速，這些物質會被皮膚吸收。久而久之，皮膚就會變得有光澤、有彈性。。
25歲以后，女性的血液循環和新陳代謝開始變慢，需要經常按摩來促進血液循環。血液循環加快，臉上的色素容易通過血液循環輸送到其他部位，色斑就會逐漸淡化。
按摩后血液循環加快，敷面膜時面膜中的營養成分很容易被吸收。我給你用的**面膜是一種面膜膏，涂在皮膚上與空氣形成屏障，提高面部的溫度，加速皮膚的血液循環，讓面膜中的營養從一個方向導入皮膚。
我現在給你拿些爽膚水。際上，我們在家里洗臉的時候也需要帶爽膚水，因為洗完臉毛孔是張開的。這個時候，灰塵、細菌、紫外線很容易通過張開的毛孔侵入皮膚，更容易傷害皮膚。
洗完臉后，涂上爽膚水，補充水分，收縮毛孔。有害物質不會輕易進入毛孔。爽膚水含有離子水，可以分散色素，平衡皮膚的酸堿度。
2. 去角質和去角質。
美道：人體表面每28天更換一次。皮膚表面的角質形成細胞太厚會阻礙皮膚吸收營養，如果皮膚太薄，皮膚的抵抗力就會減弱。因此，我們會根據您的角質層厚度，定期為您去除死皮。。
磨砂：使用磨砂顆粒磨砂和去除死皮。磨砂顆粒分為金剛石、圓形和圓柱形。適合油性和混合性皮膚，缺點是在去除死細胞的同時容易劃傷皮膚。
去角質霜：我們的美白軟化去角質霜通過補充水分，使老化角質層膨脹，從而溫和地去除死皮。是***柔軟、***安全的去角質產品，每天使用不會對皮膚造成傷害。&＃40。照照鏡子)。，你覺得你的臉會不舒服嗎。&＃40。不會吧。是的，我們的原料是天然角蛋白軟化劑，所以很溫和。
3. 保濕產品銷售演講稿。
美女導游：張女士，您好，您今天是做面部護理還是身體護理？。
顧客：想做面部護理。
美容指南：好的，張小姐，你的皮膚很不錯，毛孔細小，膚色白皙，細膩光滑，美中不足的是你的皮膚缺乏水分，有點干燥，你的皮膚應該是干性皮膚。
客戶：是的，有時皮膚會感到干燥和疼痛。
美女導游：張姐，現在是秋冬季節，你的皮膚因為缺少水分而干燥疼痛。當皮膚的含水量較低時，無法吸收其他營養成分，皮膚就會變得干燥，對外界的抵抗力下降，進而會出現一系列的皮膚問題，比如細紋增多。
客戶：是的，我覺得我的眼睛周圍有很多細紋。
美容指南：是的，張女士，我注意到你眼睛周圍有細紋，但問題不太嚴重。如果我們在面部護理中加入特殊的眼部護理，只需要一個皮膚周期，細紋就會消失。明顯減輕和收緊眼睛周圍的皮膚。經過長期護理，皮膚會延緩衰老，再加上適當的營養或保濕，看起來會比同齡人年輕幾歲。。
顧客：是。那么你覺得我應該用什么產品呢？。
美女導游：是的，張女士，我們美容院剛剛推出秋季美容保濕系列套裝，特別適合您。下面就讓小編為大家介紹一下。
顧客：好的。
美女導游：張姐，我們的保濕套裝包括五項：專業的皮膚美容潔面乳，保濕面膜，按摩霜，保水保鮮劑，乳膏。細胞能同時儲存和鎖水，防止肌膚老化，增加肌膚的彈性和光澤，如果持續保持，還能美白肌膚，減少細紋。
而且它采用中草藥配方，脂質體技術，可以讓營養被皮膚100%吸收利用，性質溫和，我們這里90%的客戶都反應效果特好。張姐，相信這套產品會讓您的皮膚得到很好的改善。 顧客：這套產品多少錢? 美導：張姐，我們這套產品價值792元，全程免費護理，同時可以送您價值792元的項目卡(包含美容院的所有服務項目，比如芳香開背價值ⅹⅹ元)，而且您可以成為我們的會員享受積分優惠政策。 顧客：那我多長時間來一次? 美導：一個禮拜一次，每月四次。 顧客：好吧。 四、潔面產品銷售話術 美容師：姐，其實洗面奶早晚都是需要使用的，因為我們每天都會接觸到很多灰塵、細菌，如果只是用清水洗臉，洗掉的是只是表面的灰塵，而深藏在毛孔中的臟東西是洗不掉的，久而久之就很容易形成暗瘡、黑頭、粉刺。 經過一夜的睡眠，人體新陳代謝的廢物排出，聚集在皮膚表面，所以早上也需要用洗面奶，洗面奶正確的使用方法是由下而上輕輕按摩2-3分鐘，不能停留過長時間，因為毛孔是在不斷的呼吸，停留的時間過長，洗出來的臟東西又會被皮膚吸回去。 您的皮膚屬于XX膚質，可以使用例如：XX這些含有天然植物成分的滋養性洗面奶，適合您的膚質。 五、祛痘銷售話術 美容師：姐，您今天是想做面部還是身體護理呢? 客戶：做面部護理。 美容師：啊?我看到了這些痘痘，長了多久了?(看到客人臉上有明顯的暗瘡) 客戶：是啊，老是長痘，很長時間了。 美容師：姐，請問您什么時候開始長痘的呢? 客戶：從我十三四歲吧，都有七八年了。 美容師：有些痘是因為體內激素分泌不平衡導致，雄性激素分泌過多，皮脂分泌過于旺盛，使毛孔堵塞，細菌繁殖，加上外在清潔、護理不當，造成反復感染形成的。 也有些痘像您這種是因內分泌脾胃失調引起的，往往反反復復地長，表現很頑固。不過有時長痘也會因年齡增大或結婚，體內激素平衡而自愈，但我們***苦惱的是它會給我們的皮膚留印和留疤，對嗎? 客戶：是呀，總是反復，真煩人啊！ 美容師：姐，這種情況很常見，不要著急。我建議您通過內在調理和外在護理兩方面改善。內在調理可以使痘不會反復。請問您以前做過哪些祛痘護理? 客戶：就是用一些普通的祛痘膏什么的，但還是不斷反復。你們這里有什么辦法? 美容師：我們這里注重內調，就是用精油做卵巢保養，調理激素分泌平衡，致使痘不會反復出現。 同時采用外在祛痘護理項目，方法是先用針清，再用我們的祛痘平印修復凝膠，內含紫草精華，可以促進細胞再生，加速代謝，防止留疤留印。 然后敷上我們的祛痘皙白面膜，里面含有角鯊烷成分，起到深層修復和殺菌的作用，祛痘的同時可以收細美白皮膚。卸掉膜后再用祛痘平印修復凝膠，拍上水和乳液，鞏固療效。 客戶：那么多長時間能見效呢? 美容師：通過這個護理，您臉上已成熟的痘今天清理后炎癥就可以得到控制，第二天皮膚就會感覺平滑，一周后傷口愈合，您就可以看到明顯的效果。為了鞏固效果，姐，我建議您采用這套護理方案來做。您能多長時間來做一次護理呢? 客戶：我比較有時間。 美容師：那太好了，我建議您三天來做一次，兩個月后就基本治愈了，到時您的皮膚就會光滑皙白。 客戶：價格怎么算? 美容師：我們現在正搞活動，我可以根據您的皮膚搭配一套產品，需要400元，可以贈送您內在護理項目，價值320元的卵巢保養四次。您覺得怎么樣? 客戶：那我就采用這套方案吧。 美容師：那我來給你開票，把產品包裝好吧。 六、祛斑產品銷售話術 美導：王姐，您請坐。(配合引導的手勢)我是XX美容院的美導，我姓x，您可以叫我小秦，很高興為您服務。王姐，您今天是想做面部還是身體護理呢? 客戶：做面部護理。你們這兒有祛斑的產品嗎?像我臉上這種斑屬于什么類型的斑？你們有什么產品可以去掉嗎? 美導：您這種斑從什么時候開始的? 客戶：懷孕期間長的。 美導：噢，您這是妊娠斑，是由于懷孕期間內分泌失調引起的。 客戶：那你們有什么辦法能去掉? 美導：由于您的斑是內分泌失調引起的，所以需要內在調理和外在護理兩方面改善。我們的內在調理采用的是XX專門用于祛斑的產品，外在護理我們用的是凈白修護套裝，它們是***佳搭檔。 客戶：多長時間見效?會反彈嗎? 美導：我們這個護理方案是根據人的生理周期設計的，大概一個月左右見效。其中XX是通過激活兩酶的活性，抑制身體里面脂褐素的生成，從而減少黑色素的產生來淡化斑點。 而凈白修護套裝采用中草藥配方、脂質體技術讓產品迅速到達皮膚的基底層，從而抑酪氨酸酶的活性，控制黑色素的生成，分解已經形成的黑色素。二者配合能達到很好的美白淡斑的作用。后期只要做好鞏固和防曬，一般不會反彈。 客戶：這套產品多少錢? 美導：XX祛斑套裝268元/盒，并配套贈送一盒外用的凈白修護套裝。每天用2次，一個月為一療程，像您這種情況，一個療程就可以了。 客戶：那就先來一個療程的吧。 美導：那好，請您到收銀臺交款吧。
