1. 洗面奶。



如果客戶對你說：“家里20多元的洗面奶用起來還挺舒服的，但是105元的洗面奶就太貴了。。”。



你可以說。“親愛的XX，夏天你的衣柜里有絲綢衣服或者桑蠶絲裙嗎？。除了睡衣，你一定不愿意用肥皂和洗衣粉洗這么好的面料做的衣服。衣服很容易損壞。你會不會買一瓶上好的絲毛凈，甚至拿去干洗。再貴的衣服都不如皮膚貴，所以夏天我們的臉要用180元的美白洗面奶洗一洗，春秋款298元三合一洗面奶，冬季款105元軟潔面乳。普通洗面奶雖然能把臉洗干凈，但是否起到保養的作用呢？。有些東西的破壞是微妙的，看不見的。”。







2. 面具。



對于不使用面膜的客戶，可以這樣說：“家里的炒菜鍋每天都要洗，但洗一段時間后，一定要用鋼絲球擦拭。。所以我每天都用洗面奶洗臉，是不是一個星期都要用面膜？。”　。







3. 托尼。



對于不使用爽膚水的客戶，可以這樣說：“親愛的XXX，你有沒有發現，花店把花包好后，他們會用噴壺在花瓣上噴一些水，你會發現噴過水的花和沒有噴過水的花看起來就是不一樣。&＃40。或者去菜市場買菜，那些小商販都知道在菜上撒一點，讓菜看起來更新鮮多汁。&＃41。爽膚水是為了滋潤我們的臉。　　。







4. 乳化劑。



對于早晚只使用一種乳液，一年只使用一種乳液的顧客，你可以說。“親愛的XX，一日三餐的內容是不同的。如果晚飯喝豆漿，吃雞蛋煎餅，晚上不會睡得好嗎？。如果早餐吃米飯和紅燒肉，會不會一整天都覺得胃不舒服？。因此，早晚洗液要分開。早上使用具有防曬作用的日霜，晚上1：使用具有修護和保濕作用的晚霜等。。再舒適的羊絨衫也不能在夏天穿，再漂亮的絲質裙子也不能在冬天穿，所以四季的護膚配方也要分開。”　　。







5. 牛奶基礎。



對于不使用粉底乳的顧客，或者認為粉底乳會堵塞毛孔的顧客，你可以這樣說：“以前家里的木地板經常打蠟，現在好的家具都是用碧麗珠打蠟，車里上光，都是為了保護皮膚。。所以，臉部也需要用粉底，而且還需要***后一步的保護。“經典的5步基礎護理就像打基礎一樣，而神奇的時光和美白更是錦上添花。







化妝品中經典且易于理解的隱喻。







皮膚缺水會像蘋果缺水一樣。



皮脂膜破了，就會被氧化、變質、變黑、色素沉著在皮膚上，從而形成色斑。



皮膚干燥缺水就像長時間不喝水的人一樣，容易長痘痘。我們每天吃飯喝水，皮膚也需要呵護。這一定很重要。



皮膚如果不注意增加營養，就像身體不增加熱量，沒有任何力氣，皮膚就會變得暗淡無光，失去彈性。



毛孔粗大，如果不注意收縮，就會像橡皮筋拉得久了，時間長了就失去彈性了。



毛孔恢復彈性，舒展自如，像窗戶一樣，隨時張開，吸收水分和養分。



現在早一天投資，就會早一天得到護理，早一天使用，效果就會早一天生效，而皺紋的出現也會晚一天或晚一天，護膚宜早不宜遲。



少買一個產品，就像在家庭影院里少了一個音箱，失去了原來的效果，多可惜啊。少買一個產品，我不保證效果。



爽膚水、補水、保濕霜鎖水，就像房子里放著好東西，如果不鎖上也不安全。。



隔離霜就像一件外套，能隔離沙塵，即使工作了一整天，毛孔依然干凈。



買化妝品就像買衣服。那些沒有品牌設計的可能很便宜，但穿幾天就過時了。如果是在品牌店買的話，可以用很久，穿起來也很舒服。



產品不一定要好，只要適合你的皮膚就是好的產品。



化妝品是不夠的，必須有一兩瓶可以改善你的皮膚，適合你。



再好的東西，你用不了，就說不好，用了你就感覺到了，不要做一個對自己默默無聞的人，用了才知道，看了不如試了。***好有專業人士的建議。



不是你一定要用，但是你的皮膚一定要用，你的年齡也一定要允許你用適合的化妝品。



效果這么好，你為什么還在討論，現在你在做活動，好像你掉了十塊錢，你是應該現在撿起來，還是回去討論以后再撿。