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美業迎來新賽道,“顏值經濟”還可以這樣玩!

發布日期:2022-09-16 15:54瀏覽次數:

“顏值”重要嗎?或許每個人都有自己的答案,但不可否認,“顏值”是當下人們關注的重點話題。人們對于顏值的追求已經成為一種趨勢,并影響著社會發展的方方面面,從而也催生出一種獨特的“顏值經濟”。


“顏值經濟”,顧名思義,就是在面值的普及下產生的對面值的需求。 無論是男人還是女人,“顏值”已經成為他們生活中不可缺少的一部分,不斷提升自己的顏值已經成為他們的日常生活。
  你知道?  “顏值經濟”也影響著品牌營銷。 過去,一個品牌的優勢在于它所能帶來的使用價值。 實用性是判斷品牌價值的核心,但在這個看臉的時代,實用性并不是年輕消費者追求的***標準,他們開始追求顏值。  ,一個有個性的潮流品牌,因此,“顏值營銷”成為眾多品牌營銷的重點。 美妝行業是萬億級市場,發展空間巨大,運營商都想分一杯羹。 然而,美容行業普遍面臨的以下問題必須引起重視:

  一、行業競爭激烈

  美容行業的準入門檻相對較低。 街上隨處可見美容、美發、美甲、彩妝、紋身等店鋪。 產品同質化嚴重,消費者忠誠度低,不同品牌之間存在競爭。 非常激烈。
 

二、 工作壓力高

  門店租金、水電費、員工成本等運營成本占收入的比重超過50%,門店整體管理能力也較弱。 缺乏統一的信息管理系統,調度和績效安排費時費力,效率低下。  .
 


 三、 獲客成本高

  傳統美妝行業提升知名度的方式一般是請代言人,成本不低; 而門店獲客方式主要是通過散發傳單或銷售人員的地面推送。 雖然有效,但成本太高。
 


四、行業亂象

  數據顯示,2019年中國擁有醫美資質的機構僅約1.3萬家,其中15%仍在經營范圍外經營。 遭遇“黑醫美”傷害的消費者越來越多,這導致了整個行業的口碑下滑。
  在當前“顏值經濟”的有利環境下,依然存在管理效率低下、服務模式落后的傳統美容行業注定要被淘汰。 因此,想要把門店經營好,可以通過互聯網賦能,引入門店管理、在線預約、精細化會員管理、收銀管理、員工管理、數據上報等功能,同時為消費者提供優惠券等營銷手段 和積分兌換,實現互聯網化管理,提升店鋪整體競爭力,快速盈利。


具體來說,經營者們也可以從以下三點著手:

// 工具
從本質來看,傳統美業屬于一種線下一次性或間斷性的服務,客戶只有在有消費需求的時候才會進到門店,消費結束之后二者就沒有什么聯系了;但是從移動互聯網的角度來看就不一樣了,用戶只要有一臺手機,就是一種隨時隨地都在線的狀態,如果你能進入到用戶的手機,就相當于占據了用戶的所有時間。
用戶手機里都會有不少APP、小程序,所以經營者們要做的,首先就是構建屬于自己的APP或小程序,用于項目展示、流量承載和成交轉化。在平臺內搭建自己的品牌資訊、促銷活動、種草社區,吸引用戶停留,從而不斷提高用戶粘性。

//營銷
利用商城、拼團、***、預售、優惠券、分銷等營銷工具,助力門店拓展新客、留存老用戶。***是很好的銷售策略,結合優惠券,可以為門店促成更多的成交;而拼團、分銷在社交裂變方面有著天然的優勢,拼團低價購物、分銷得傭金,驅動客戶幫忙帶貨、吸引新客戶。
另外,在線預約、到店服務不僅可以給到用戶非常好的消費體驗,還能讓門店在接待客戶時更游刃有余,合理安排員工工作、節省人力物力。

/管理

在門店管理方面,互聯網化管理能夠為經營者提供收銀系統、數據報表、項目管理、儀器耗材、庫存管理、門店訂單、售后處理、物流管理、支付/發票、客戶管理、核銷管理、客戶標簽、客戶檔案等功能,高效發揮“人力、財力、物力”,提升門店運營效率,適配于美業經營中的直營、加盟、混合/連鎖等多業態經營訴求。

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