顧客已經看過太多“美容失敗卻***終毀容”的案例，你還沒開始銷售就被拒絕了。你準備了很長時間的演講，但你還是覺得很難開口。。你熱情地介紹產品，客戶卻在裝睡。。



不夠努力。我真的沒有銷售天賦。。其實，錯的是你的話。在對的時間說對的話，是聰明的做法。。快來看看***美容師使用的20種銷售戰術。


1. 我沒有錢。



我理解你的心情。事上，我們的基本護膚成本還不到一天幾個雞蛋的價格。女人不應該為錢而活，而應該為美而活。。


2. 我沒有時間去忙。


妹子，如果你現在不注意護膚，只專注于工作，以后可能會花更多的時間在這上面。。另外，不規律的生活和過度的勞累會導致皮膚變差。如果你同意，我會幫你合理安排時間。。通過預約，可以用***少的時間來保養皮膚，好嗎？。



3. 我不會聽你的推銷。



姐姐，我不是在賣，我是在教你護膚知識和正確的護理方法。姐姐，我希望你能把我當成你的私人美容顧問。



4. 產品怎么樣我怎么從來沒聽說過。



姐姐，你是一個很嚴謹很理性的人。我說什么也沒用。只有自己親身體驗過了，你才會知道。事實勝于雄辯。別人的話不算數。你的皮膚說了算。。



5. 我開了一張卡，可是我沒有時間每天去打理。



我們不要求你每天都來，一個月2—4次就夠了，你可以根據自己的喜好來安排時間。再忙，也能擠出點時間。美是需要時間來培養的。。



6. 我今天沒帶錢。以后再說吧。。



帶不帶錢都無所謂。我只想告訴你，今天是我們的打折日，全國范圍內的促銷活動，我們還會送你一張美容卡。介紹產品只是我們的工作之一。我只是給你一些建議。。




7. 我家里還有其他產品。我會先把它們用光。。



現在，如果你家里沒有幾套產品，就像那個女人沒有幾套衣服一樣。此外，家居產品可以在任何時候使用。我們的產品與您的家居產品并不沖突。美容院治療后，使用家居產品可以產生協同效應，達到1+1大于2的效果。。




8. 我試過很多方法，但都不管用。



你只是隨便用了幾次，沒有堅持護理。這是不科學、不合理的。姐姐，你只有堅持才能看到效果，只有堅持才能看到效果和奇跡。使用我們的XX產品。效果***會讓你大吃一驚。



9. 今天還有別的事，就做一個免費的。



姐姐，治療一次就看不到效果了。這只是***普通***基本的護理。免費的護理只是營養。你的皮膚基底很好，但是你臉上還有一些痘痘。如果你想根除面部缺陷，你必須做更多的持續治療。。







10. 說的很好，不過我還需要好好想想。。



姐姐，看來你很認同我們為你設計的護膚計劃。考慮是正常的，但考慮一定要有一個結果。過多的考慮會讓機會溜走。放心吧，把這張臉交給我們。。你給我一份信任，我會給你一份美麗。



11. 美容都是騙人的，只不過是讓你為之買單。



不知道你有沒有做過美容，也不知道你對美容的看法。美容護理是一種美化，也是一種生活品味。。




12. 我年紀大了，不需要這么貴的東西了。。



姐姐，你真是年輕有活力。不要告訴別人你老了。。美麗沒有國界，也沒有年齡限制。我們為您精選了抗衰老產品和項目，讓您更年輕。。







13. 如果客戶要求打折，該怎么辦。



我們有一個統一的價格在全國各地，公司作為一個全國性的團隊運作。這是商業規則。好產品從來不打折。如果他們打了折扣，我們的服務行業也打了折扣，你肯定不會接受，對不對？。專業是硬道理，結果是強有力的保證。



14. 我在其他美容院工作，有其他卡。。



妹子，美容治療是一種享受，一種放松，一種追求。這不像吃快餐，那只是裝裝裝樣子。還需要口感和品質。你不同意嗎。此外，美容護理也需要升級。我們可以嘗試新項目和新產品。如果您在其他方面有不滿意的地方，希望您能給我們一個機會。。




15. 每個美容師都說他們的產品很好。。



如果美容師說她的產品不好，那就奇怪了。美容師說自己的產品好，是自信的表現。。關鍵的問題是，美容師要懂得向善，對別人好，把項目做好。。光說好是沒有用的。對于美容師來說，了解產品的成分、目標人群，以及顧客的皮膚狀況和問題產生的原因是非常重要的。這個意義上講，一個好的產品并不代表一個好的效果。一個好的產品和良好的敬業精神是***好的。。



16. 雖然卡做了一半，我不滿意，想退掉。



姐姐，我們開卡的時候，并沒有承諾退卡。卡也是一種合同。。不知道你有什么不滿意的地方。。但我很難同意退款。如果我們的員工有問題，我們會批評，教育他們。如果你是真誠的，我們可以坐下來談談。我們將改進工作，盡可能讓您滿意。。